Category: лытдыбр

Category was added automatically. Read all entries about "лытдыбр".

Развиваю бизнес, развивая владельца и руководителей компании

Немного о себе

Меня зовут Александр Стома, я коуч, бизнес-тренер и консультант. Помогаю руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса повышать эффективность бизнеса через личностное развитие, повышение продаж, построение бизнес-процессов компании и выстраивания системы обучения сотрудников.
В последнее время я все больше двигаюсь в консалтинг: анализ целей бизнеса, анализ эффективности владельца и руководителей, анализ бизнес-процессов. В результате получаем список конкретных шагов, которые помогают повысить прибыль, выраженную в деньгах.
В блоге я пишу про бизнес, проекты в обучении, интересные проекты и исследования. Каждый может принять участие в развитии своего бизнеса и оптимизации моих и своих проектов.
Я люблю читать книги и очередь обычно состоит из нескольких десятков. Мои резюме вы можете прочитать по тегу Книги.

Темы 2014 года:


  • Нетворкинг в бизнесе: как создавать связи, которые работают;

  • Руководитель в бизнесе: позвольте своим сотрудникам работать;

  • Презентация в бизнесе: как рассказывать истории, которые привлекают слушателей;

  • Продажи в бизнесе: как создать систему притяжения и удержания клиентов;






О правилах поведения

Каждый сюда приходящий может иметь и выражать свое мнение. При этом он должен понимать, что у других людей мнение может отличаться и это надо принимать.

Напутствие

Добро пожаловать в мой мир, где каждый сам отвечает за свои поступки и сам решает, куда, зачем и с кем идти.

В чем моя польза? Часть 1. СОМАР

mhYd7YK
Вчера прочитал отличную статью 10 Golden Lessons from Steve Jobs (10 золотых уроках от Стива Джобса). Несмотря на то, что читал много его высказываний, комментариев, смотрел выступления, но все равно нашел новое. Меня поразила фраза, которая подтверждает мое отношение к миру. В оригинале она звучит так:

You know, we don’t grow most of the food we eat. We wear clothes other people make. We speak a language that other people developed. We use a mathematics that other people evolved… I mean, we’re constantly taking things. It’s a wonderful, ecstatic feeling to create something that puts it back in the pool of human experience and knowledge.

Вольный перевод:

Вы знаете, мы не выращиваем большую часть пищи, которую едим. Мы носим одежду, которую делают другие люди. Мы говорим на языке, который разработали другие. Мы используем математику, придуманную и развитую другими людьми... Мы постоянно принимаем вещи. И это замечательное чувство восторга, когда ты создаешь нечто, что может быть добавлено в общий котел человеческого опыта и знаний.

Вы знаете, для меня это прямо «Ухххх!» До дрожи.

Я обещал, что напишу, какими проектами занимаюсь сейчас и чем могу быть полезен вам именно здесь и сейчас. Итак, проект 1.

СОМАР и партнеры

Группа компаний СОМАР помогает максимальному количеству региональных компаний стать успешными на локальном, федеральном и международном уровнях. Так звучит миссия компании, которая реализуется на практике.

Вы знаете, я в команде только одну неделю. ОДНУ неделю! И я готов предлагать услуги группы компаний всем руководителям и владельцам бизнеса, которых знаю, и которых пока еще не знаю.

Мы сейчас имеем и продолжаем создавать продукты, которые работают и развивают, меняют культуру бизнеса в России и, скоро, в мире.

Самое главное для меня в компании – очень четкие принципы и ценности, которые являются фундаментом всех продуктов и действий. И здесь у нас совпадение на 100%, я даже отстаю от команды, которая есть.

Если сформулировать результат, который получает бизнес от взаимодействия с нами, то звучит это так: «Бизнес получает понятную и четкую систему для разработки позиционирования на рынке, повышения конкурентоспособности и увеличения прибыли». Инструментами системы являются


  • бизнес-клубы (на региональном, федеральном и международном уровне);

  • экспертиза бизнеса (в первую очередь, стратегическое развитие, продажи и маркетинг);

  • школа позиционирования (позволяет команде от бизнеса получить инструмент разработки и внедрения позиционирования для бизнеса/продукта);

  • FlashPoint (технология разработки бизнес-решений в условиях конкуренции и ограниченного времени);

  • ежемесячный бизнес-журнал с лучшими практиками и кейсами;

  • Международные премии Master of Marketing и MAKE.

То, что делает команда проекта, на мой взгляд, в скором времени изменит ландшафт бизнес-обучения в России. У меня не очень большой опыт сотрудничества с бизнес-тренерами, компаниями по обучению в России и за границей, но то, что делает команда – делается на уровне лучших мировых практик.

Уже неделю я не могу спокойно спать и задаю себе только один вопрос: «Почему, почему я встретил такую команду только сейчас?» И понимаю, что ответ во мне самом: «Когда учение готов, приходит учитель».

Сейчас я напоминаю себе губку, которая жадно впитывает все знания, которые есть в команде. Во время процесса упорядочиваются мои знания и умения, формируется система работы и уверенность, что «чьерт подьери», у нас получится!

Я не знаю, что сказать еще. Ближайшее мероприятие – федеральный клуб проекта – состоится 30 сентября, в Москве. На нем будут обсуждаться тренды года в направлениях:


  • Тренды Knowledge Management – что работало в прошлом, но утрачивает свою эффективность сегодня; что работает и приносит результат сейчас; и самое важное – на что стоит делать ставки в будущем?

  • Ресурсы – какие активы обеспечат рост вашему бизнесу и принесут наибольший доход?

  • Стратегия – как снизить риски на всех этапах, выстроить позиционирование и пошаговое развитие, исключить лишние действия и связать интересы компании и отдельных людей?

  • Клиенты – технологии взаимоотношений с клиентами и управления маркетингом: как перейти от затрат к осознанным и управляемым вложениям?

В параллельных секциях будут проводиться открытые экспертизы бизнеса из различных отраслей, будут много общения с потенциальными партнерами для различных сфер бизнеса, и вообще – будет клёво и интересно.

Продавать не буду ))). Я просто рассказал то, что чувствую и о том, что знаю и вижу. Но если вы хотите узнать больше – позвоните мне +7 925 076-6917.

Ссорятся родители – больно детям!

semejnaya-ssoraЯ обнаружил совершенно несмешную, но правдивую карикатуру о том, как выяснение отношений между родителями влияют на детей.

Уже прошло более недели после того, как я посмотрел фото, а сюжет не выходит из головы. И просит написать статью.

В моем детстве были периоды, когда родители ссорились. Были времена, когда ссорились часто и грубо. И помню, что сам себя ощущал отвратительно – детское сердце разрывалось на части: чью сторону занять, кого поддержать, кого пожалеть, а на кого рассердиться?

При этом было тяжело видеть и наблюдать, как родители ссорятся, непонятно почему (кто говорит в эмоциях об истинных причинах?) и, главное, к чему это приведёт?

Прошли годы, многое забылось, у меня появились свои дети. И я не могу сказать, что сам избежал таких ошибок.

Периодически мы ссоримся. Помня о том, что испытывал, когда ссорились родители, я стараюсь сгладить углы разговора при детях, но иногда это не удается. Каждый день изучения себя и своих действий, их корректировка и изучение: что можно было сделать по-другому и лучше.

Причина в нас, причина в том, что чаще всего мы не находим время на то, чтобы проговорить обиды, замечания и они растут. как «пузыри» на финансовых рынках. Наступает момент и «Бах!» – всё взорвалось, брызги грязи во все стороны, камни летят в тех, кто рядом и кто далеко, но узнаёт об этом.

Принятие и разговор, разговор и принятие. Иначе может быть больно детям.

Где в Москве купить мужской деловой костюм?

kostyum
Несколько недель назад на одном деловом мероприятии я увидел мужчину, который, с моей точки зрения, был одет просто с «иголочки»! Я подошел к нему, и спросил, где он одевается, какие марки предпочитает? В ответ: «Не в Москве. Здесь дорого. За границей примерно в три раза дешевле. Любимых марок нет – захожу, меряю; если нравится – покупаю». После этих слов он перешел к общению с другими людьми. А я крепко задумался: «Неужели в Москве негде купить хороший деловой костюм за адекватные деньги?»

В начале текущей недели я обратился к друзьям в Facebook с просьбой: «Порекомендуйте, где в Москве можно купить деловой костюм?» Собрал все ответы в один пост, чтобы потом и самому знать :).

Варианты магазинов в Москве:


  • Сеть магазинов Бутузов (butuzov.com): дешево и сердито на каждый день;

  • Сеть магазинов Сударь (sudar.su): В прошлом году я у них покупал и как-то не очень доволен качеством и жизнеспособностью брюк, а также низким качеством рубашек (замучился их гладить). Пока отложу в сторонку этот вариант;

  • Магазин Costume Code (costumecode.ru): индивидуальный пошив костюмов и сорочек. Судя по ценам на сайте, я еще не дорос до этого магазина;

  • Сеть магазинов Marks & Spenser в Москве: в 2009 году в США у меня с ними так и не сложилось – не нашел ничего подходящего. Поставил в план для посещения;

  • Сеть магазинов Albione (albione.ru): не знал, поставил в план для знакомства. Сайт магазина мне очень понравился, так что уже хочу посетить;

  • Сеть магазинов фабрики Большевичка (bolshevichka.ru): говорят, что качество хорошее, на каждый день – самое то. В план на знакомство;

  • Сеть магазинов Henderson (henderson.ru: один из моих любимых брендов – практически все рубашки оттуда. Пора за костюмом?

  • Студия вечернего костюма Киномода (kinomoda.com): дорогие мужские костюмы. В следующем году вернусь к ним );

  • Savile House by Scabal (savilehouse.ru): недавно открылись в Москве, многие рекомендуют. Схожу (для меня пока дорого, но…).

  • Сеть магазинов Salita (salita.ru): дурацкий сайт на Flash. Буду проходить мимо – зайду.

В Москве также были рекомендованы несколько человек, у которых свои студии, со ссылками на их профили. Но! но люди так и не вышли на связь со мной, что позволяет мне не упоминать их в посте.

Варианты магазинов вне Москвы (куда же без этого?):


  • Пошив под клиента в Пекине (говорят, что билеты туда-обратно+пошив дешевле, чем такой же костюм в Москве). Для себя: если только проездом;

  • Милан. Площадь Дуома. От собора справа: самая краткая рекомендация. Записал, буду – зайду;

  • Берлин, распродажи после Нового года (цены и так в два раза ниже, чем в Москве, а в это время вообще падают до неприличия);

  • Пошив на заказ в Хойане, Вьетнам: мерка за 20 минут, пошив за ночь.

Какие магазины для покупки мужского делового костюма у вас любимые?

Самый обычный день с сыновьями

sonspushka

Сегодня утро началось в 6.30 утра – проснулся Свят. Покормил, напоил, дал iPad, и он с радостью начал решать примеры по арифметике. Сам же сел поработать: написал текст и мини-сценарий для ролика, поработал с базой данных в рассылке, написал статью в блог.

В 7.30 проснулся Стас, пришел, обнял всех и поцеловал (за Святом такого не наблюдалось), пообщались и начали играть. В это время мама пыталась уснуть и ласково (зачеркнуто), мило (зачеркнуто) думала (зачеркнуто) о нас и нашем раннем просыпании.

После завтрака мы пошли гулять. Взяли с собой самокаты и ролики, но так на них и не катались. Дошли до пушки, которую поставили около ресторана через дорогу и все: ребята потерялись на час. Мне же оставалось наблюдать и радоваться, периодически вертеть вместе с ними ручки, иногда поддерживать их лазания по стволу орудия.

Вернулись с пушки на детскую площадку. По дороге сыновья нарвали одуванчики, желтенькие, красивые. Придя на площадку, они их аккуратно разложили, начали считать и любоваться.

Подошел мальчик, взял один цветок и оторвал стебель от цветка. Сыновья попросили его так не делать. Он взял второй и тут за ним погнался Стас. Догнал и настучал по голове – я даже глазом моргнуть не успел. Папа мальчика объяснил ему, что когда тебя бьют, надо дать сдачи (при этом забыл сказать, что чужое брать нельзя). Мальчик пришел и стукнул Стаса в плечо… и получил удар ногой в голень (знаю – больно). Мальчик опять в слезы, а Стас стоит рядом и на своем языке говорит ему, что так делать нельзя. Закончилось тем, что мальчик также пнул Стаса ногой, и я попросил Стаса не продолжать. Характер у него – как у бультерьера – вцепился и не отпустит.

Пока Стас разбирался с мальчиком, Свят с мальчиками исколесил всю площадку, полазил по верхним этажам турников, накатался на качелях и сидел отдыхал. Не может сидеть на месте – постоянно в движении.

Мы пришли домой, умылись, пообедали и легли поспать на часик. В два часа дня. Проснулись в шесть вечера. Ну да, на часик.

После сна сел с сыновьями смотреть фильм «В бой идут одни старики». Посмотрели 30 минут и решили поиграть в войну. Ванна стала дзотом, упакованное в полителен одеяло из Икеа – пушкой, пластиковые шарики – снарядами. Дома идет перестрелка между ванной (сыновья) и залом (папа); периодически останавливается на пополнение зарядов для обеих сторон.

Еще немного поиграем и пойдем досматривать фильм. Потом в ванну и спать. Мирно спать, под чистым небом, без звуков сирены и взрывов бомб. Хороший день. Люблю сыновей.

Десять техник ухода с линии огня в конфликтах

Оригинал взят у ig_romanov в Десять техник ухода с линии огня
Когда-то, несколько миллионов лет назад, в студенческие годы, я вел психологический кружок для школьников. Мы собирались в подвале пятиэтажного дома - как сейчас помню, с личного разрешения секретаря горкома комсомола, и занимались экспериментами над людьми совершенно антигуманного толка. Темы «Воспитание родителей» и «Взаимодействие с гопотой» вызывали особенный интерес. А так же приносили реальную пользу.

Вот, например, в разгар обсуждения очередной книги Владимира Леви подваливают к нам трое бухих чела с наколками «ВДВ» и начинают громкую беседу в формате «А че эт вы тут а?». Ирка, маленькая брюнетка-девятиклассница, которая была в тот вечер «дежурной по гостям», недовольно шмыгает носом, и всем видом выражая «конеееечно, вы тут интересными делааами, а как дежурить – так я» говорит челам: «ладно, чо встали, пошли, поговорим» и ведет их в дальний угол на беседу. Неважно, о чем и как шла беседа, но в результате парни с жаром предлагали себя в качестве инструкторов по парашютному спорту и вообще просились к нам жить насовсем.

Уже тогда нам стало понятно, что терапевтические проповеди типа «всегда можно найти решение, устраивающее всех» - полная туфта и популизм. Потому что конструктивное решение проблемы подразумевает наличие у обеих сторон конструктивных целей и готовность этих сторон конструктивно действовать. А это, мягко скажем, не тренд. Куда чаще ты имеешь перед собой заряженного негативом субъекта, который этот негатив долго лелеял, пестовал и ждал, на кого бы потратить.
А тут – опа! – такой ты.
И нет у него никакой конструктивной цели, кроме как слить на тебя все накопленное и плохо переваренное, после чего уйти счастливым. И неважно, под какой маской происходит слив: справедливых родительских требований, или уличного хамства, или чиновничьей вальяжности, или устало-хронических супружеских разборок. Важно, что бывают моменты, когда задача-максимум – заблокировать и рассеять негативную энергию партнера.

Что в этом случае делать? Как всегда, проще начать с того, чего делать не надо. Не надо делать ничего, что активизирует в терминаторе, стоящем перед вами, инстинкт бойца или преследователя. То есть, не надо:
• Игнорировать агрессора (у него включается доминанта «он считает меня пустым местом»).
• Оправдываться (включается азарт «пробить оборону»).
• Доказывать, что он не прав (вы ставите его в соревновательную позицию с потерей лица в случае проигрыша).

А вот «горячая десятка» приемов работы с негативной энергией партнера (большинство названий остались еще с тех, подвальных времен).
Collapse )

Собеседование – продажа в одну сторону?

stress_inter

Сегодня проводил Skype-собеседование с кандидатом на одну из позиций в компанию.

В теплой неформальной беседе прошло практически шестьдесят минут. Кандидат оказалась просто отличным человеком и потенциальным сотрудником. Остался еще один этап и мы будем работать рядом )).

В конце мы дали друг другу обратную связь.

Кандидат отметила, что на нее большое влияние оказало то, как велся разговор и как я рассказывал про компанию. Она сказала, что давно не было так комфортно. Она получила исчерпывающую информацию о деятельности компании, способе организации работы сотрудников, узнала об основных продуктах. Все это в доброжелательной и спокойной манере.

Кроме того, она сказала, что в большинстве компаний собеседования проходят по сценарию: “Мы-то крутая компания, а теперь докажи, что ты нас достойна!”. Такая позиция вызывает стресс и неравную позицию в переговорах.

С 2015 года в России начнут сказываться последствия демографической ямы и число потенциальных сотрудников резко уменьшится. Может тогда потенциальные работодатели будут не только покупателями, но и продавцами своей компании?

Мемуарчики. Я родился в СССР

rebenok

Как вы уже возможно знаете, родился я 13 марта 1979 года в красивой стране СССР, а если быть точнее - в Белорусской ССР. На календаре был вторник, а за окном - поздняя зима.

Как мне рассказывала бабушка, все были рады моему появлению на свет. Причина просто: я был первым внуком у пятерых детей бабушки и дедушки по маминой линии. Кроме того, я был первым ребенком в семье моих родителей, и никто в тот момент еще не знал, что у меня будет 8 братьев и сестер.

В честь моего рождения был устроен праздник. Когда мы с мамой приехали из роддома, то столы уже были накрыты, а гости сидели в нетерпеливом ожидании. Всем не терпелось получить ответ на вопрос: «На кого он больше похож: на папу или на маму?»

С прибытием виновников торжества, то есть мамы и меня, в воздух взлетел салют из пробок шампанского и остальных напитков. Гости радостно обсуждали параметры моего лица и чокаясь, выпивали за здоровье: мое и моих родителей.

С работы приехал отец, на радостях выпил пару рюмок и взял меня на руки. Через пару минут общения на руках у отца я затих... Все вздрогнули и начали выяснять причину такого поведения: только ребенок игрался, а тут - тишина. Как оказалось впоследствии, отец сладко поцеловал меня в щеки и лицо, я вдохнул несколько грамма спирта и сладко уснул. Наверное, сон был сладким и спокойным, потому что все беспокоились. Так я вступил в новый для себя мир и познакомился с родными.

Жизнь приготовила моим родителям сюрприз - я оказался на редкость болезненным ребенком. За первый год своей жизни я переболел всем, чем только мог. Особенно мне удалось подружиться с воспалением легких: каждый месяц до года я лежал в больнице с этим заболеванием.После множества консультаций у умных врачей все решил совет одной медсестры: «Что-то у него с кровью не то. Сделайте ему переливание, иначе потеряете ребенка».

И вот на границе своего первого года жизни мне было сделано переливание крови. Донором была мама и я могу с гордостью сказать, что я - «маменькин сыночек», поскольку у меня группа крови точно такая же как у мамы B(III)Rh-. Довольно редкая группа, хочу я вам сказать. О последствиях данной операции мне будет напоминать шрам на косточке левой ноги. Только здесь врачи смогли найти место, куда можно было безопасно вставить большую иглу для переливания крови.

Как вы понимаете, большую часть своего раннего детства я помню из воспоминания других людей. Как они говорят, я был веселым ребенком, который стремился изучать окружающий мир всеми возможными способами. Ранняя самостоятельность пришла ко мне по простой причине: через год у меня родилась сестра, а еще через два года - брат. Как следствие, моим родителям было кем заниматься, так что я максимально проводил время у бабушки с дедушкой, а также дома, изучая все вокруг.

Из рассказов родных можно сделать вывод, что я любил играть с ребятами и легко находил общий язык уже в раннем возрасте. Кроме того, уже к трем годам я знал много стихотворений и, радостно вставая на стул, с удовольствием рассказывал их всем, кто только попросит. Так что навыки публичного выступления и желания быть на виду проявились рано и с годами только развивались.

Детство было беззаботное и радостное. Дом родителей в деревне и дом бабушки в другой деревне добавляли моему телу здоровья: гулянье на свежем воздухе, домашние продукты, чистое коровье молоко и забота родных - что еще надо ребенку для того, чтобы расти счастливым? И я рос, а потом я пошел в детский сад, но это уже совсем другая история.

Сегодня, на основе рассказов о моем раннем детстве и своего личного опыта, я могу сделать следующие выводы:


  • Свобода передвижения и свобода выбора у ребенка - это важно;

  • Дети и инфраструктура города подходят друг другу. Дети и инфраструктура деревни подходят друг другу намного больше;

  • Быть с ребенком много времени и быть с ребенком тотально - это разные вещи;

  • Объятия помогают детям и родителям становиться ближе;

  • Бить ребенка можно только в двух случаях: когда он может причинить вред себе и когда он может причинить вред другим. В остальных случаях - бейте себя.

Продолжение следует...

Поздравления с днем рождения

Да, вот так скромно.
Если честно, я периодически захожу в жж друзей с желанием поздравить их с днем рождения, но - негде. А тут раз, и сразу все понятно )).
Собственно, в этой записи вы можете оставить свои добрые и правдивые пожелания в день моего рождения 13 марта. Можно и позже, но в первую очередь сегодня. Я их обязательно прочитаю и всем отвечу. Обнимаю вас.
детская-радость